Cuanto tarda en venderse una propiedad y de que depende
Actualizado: 11 sept
Entre cuatro y ocho meses en un mercado normal. Pero ese numero dice poco, porque la dispersion es enorme: la misma propiedad puede venderse en tres semanas o no venderse nunca, y la diferencia casi siempre esta en el precio de salida.
La primera semana concentra el interes
Cuando una propiedad se publica, la ven de inmediato todos los compradores que ya estaban buscando en esa zona y ese rango. Es la audiencia acumulada, y aparece una sola vez.
A partir de ahi solo la ven los que entran nuevos al mercado, que son muchos menos por semana. Por eso una propiedad mal valuada no se recupera bajando el precio tres meses despues: para entonces ya la vio la audiencia que importaba y la descarto.
Lo que acorta el plazo
Precio correcto de salida. Es el factor dominante, por lejos.
Documentacion en orden. No acelera la busqueda del comprador, pero evita que la operacion se caiga o se demore despues de la oferta.
Preparacion y fotos. Definen cuantas visitas se generan.
Disponibilidad para mostrar. Una propiedad que solo se puede visitar los sabados a la manana pierde compradores.
Lo que lo alarga
Precio por encima del mercado, aunque sea un 10 %.
Problemas documentales que aparecen despues de la oferta.
Productos de nicho: lotes grandes, propiedades muy particulares, unidades con restricciones de uso.
Barrios cerrados, donde el acceso de los interesados depende del regimen de seguridad y las visitas se agendan con anticipacion.
El plazo despues de la oferta
Aceptada la reserva, entre treinta y sesenta dias hasta la escritura en una operacion de contado. Con credito hipotecario se estira, porque el banco hace su propia tasacion y su propio estudio de titulos.
Ese tramo es bastante predecible y depende mas de los papeles que del mercado. Las tres etapas estan explicadas en reserva, boleto y escritura.
Que hacer si no se vende
Si pasaron ocho semanas sin ofertas, el problema casi nunca es el mercado. Es el precio, las fotos o la accesibilidad para visitar. Revisar esos tres antes de bajar el precio a ciegas.
Y si el diagnostico es de precio, el ajuste tiene que ser suficiente para entrar en un rango de busqueda distinto. Bajar un 3 % no cambia nada: la propiedad sigue apareciendo en las mismas busquedas.
El punto de partida para todo esto es saber contra que se compara: tasar tu propiedad en Zona Norte.
Preguntas frecuentes
Cuanto tarda en venderse una propiedad?
Entre cuatro y ocho meses en un mercado normal, con mucha dispersion. El factor que mas acorta el plazo es salir con el precio correcto desde el primer dia.
Por que la primera semana es tan importante?
Porque concentra a todos los compradores que ya estaban buscando en esa zona y ese rango. Esa audiencia acumulada aparece una sola vez.
Si bajo el precio despues, se recupera el tiempo perdido?
No del todo. La audiencia que importaba ya vio la propiedad y la descarto. Ademas, una publicacion antigua genera desconfianza.
Cuanto tarda desde la oferta hasta la escritura?
Entre treinta y sesenta dias en una operacion de contado. Con credito hipotecario el plazo se extiende.
Que hago si no recibo ofertas?
Si pasaron ocho semanas sin ofertas, revisa precio, fotos y disponibilidad para visitar antes de bajar el precio a ciegas.
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Actualizado a septiembre de 2026.
